工務店がまず取り組むべきWeb集客3ステップ｜初心者でもわかる始め方

2025.09.17

# 基礎知識

工務店がまず取り組むべきWeb集客３ステップ｜初心者でもわかる始め方

「Web集客を始めたいが何から手をつけていいかわからない」
「限られた予算で最大の効果を出したい」
「段階的に取り組める具体的な方法を知りたい」

このような悩みを抱えている工務店経営者の方は多いのではないでしょうか。
Web集客は重要だとわかっていても、どこから始めればいいのか迷ってしまうのが現実です。

実は、工務店のWeb集客には効果的な順番があります。
闇雲に様々な手法に手を出すのではなく、3つのステップを順番に実行することで、確実に成果を積み上げることができます。

この記事では、工務店が最初に取り組むべきWeb集客の３ステップを、具体的な実行方法とともに解説します。

３ステップで段階的にWeb集客の成果を積み上げる

工務店のWeb集客は、基盤整備 → 地域集客 → 最適化の３ステップを順番に実行することで、確実に成果を積み上げることができます。

工務店Web集客３ステップ

ステップ	実施期間	主要な取り組み	投資レベル
STEP１	０～２か月	ホームページ基盤整備	低投資
STEP２	２～６か月	SEO対策・地域集客	中投資
STEP３	６か月～	導線最適化・集客拡大	高投資

段階的成果の推移

期間	月間問い合わせ数	アクセス数	特徴
開始前	３～５件	300～500PV	基盤不足で効果限定的
３か月後	８～１２件	1,000～1,500PV	基盤整備で問い合わせ率向上
６か月後	１５～２５件	2,000～3,000PV	SEO効果でアクセス数増加
１２か月後	２５～４０件	4,000～6,000PV	最適化で成約率も向上

基盤 → 集客 → 最適化の順番で投資効率が最大化される

この順番で進める理由は、基盤が整っていない状態で集客施策を行っても効果が半減し、投資効率が大幅に悪化するからです。

なぜこの順番が重要なのか

１．基盤不足による機会損失

問い合わせ導線が不十分だとアクセスが無駄になる
信頼要素がないと成約率が低下する
基本情報不足で比較検討から除外される

２．SEO効果の土台が必要

質の高いコンテンツページがないと検索順位が上がらない
ユーザビリティが悪いとGoogleからの評価が下がる
地域情報が不足すると地域SEOが機能しない

３．最適化には十分なデータが必要

アクセス数が少ないと改善点が見えない
問い合わせ数が少ないと成約率の改善ができない
多様な集客チャネルは基盤がないと管理しきれない

投資効率の違い

取り組み方	６か月後の問い合わせ数	投資効率
順番通り実施	２０～２５件	高効率
SEOから開始	８～１２件	中効率
広告から開始	５～８件	低効率

【具体例】各ステップの詳細な実行方法

STEP１：ホームページ基盤整備
（０～２か月）

問い合わせが来る「土台」を作る段階です。
基盤づくりは会社の規模や方針によって異なります。御社に合った優先順位を診断の上でご提案します。

1-1. 必須ページの構築

必須ページの一例

ページ名	重要な要素	役割
トップページ	会社の強み・特徴	第一印象で差別化
施工事例	最低10事例以上	技術力の証明
お問い合わせ	導線設計	行動を促す仕組み

1-2. 問い合わせ導線の最適化

よくある問題例

問い合わせボタンがページ下部のみ
フォーム項目が10個以上
電話番号が小さくて見つからない　等

1-3. 基本的な信頼要素の設置

必須の信頼要素チェックリスト一例

代表者の顔写真とプロフィール
年間施工実績と創業年数
建設業許可番号と資格情報　等

期待される効果

問い合わせ率：0.5% → 1.2%（2.4倍）
成約率：15% → 25%（1.7倍）

STEP２：SEO対策・地域集客
（２～６か月）

「工務店地域名」で検索上位を目指す段階です。
地域性や競合環境によって「戦い方」は変わります。御社にとって最適な集客方法をご相談ベースでご提案します。

2-1. 地域SEO対策の実施

キーワード戦略

カテゴリ	キーワード例
主要キーワード	「工務店 ○○市」「注文住宅 ○○市」
ロングテール	「○○市自然素材住宅」
専門特化	「○○市省エネ住宅工務店」

2-2. Googleビジネスプロフィール最適化

MEO対策の重要要素の一例

NAP情報：名前・住所・電話番号の統一
カテゴリ設定：「住宅建設業者」「建築会社」
定期投稿：週１～２回の現場写真や完成事例　等

2-3. コンテンツ強化

月間コンテンツ計画

コンテンツ種類	頻度
施工事例記事	２～３記事
家づくりコラム	２記事
地域情報記事	１記事
お客様インタビュー	１記事

期待される効果

検索順位：圏外 → 10位以内（６か月目標）
月間アクセス：500PV → 2,000PV（４倍）

STEP３：導線最適化・集客拡大
（６か月～）

アクセスを最大限問い合わせに変換する段階です。
「どの数値を見てどう改善するか」は会社の目標によって変わります。実際の分析と改善は無料相談でご説明しています。

3-1. アクセス解析と改善

重要な分析指標

指標	目標値	改善ポイント
問い合わせ率	1.5%以上	導線・コンテンツ改善
直帰率	60%以下	ページ品質向上
平均滞在時間	２分以上	コンテンツ充実
スマホ対応率	90%以上	モバイル最適化

3-2. 集客チャネルの拡大

段階的な集客手法追加の一例

LINE公式アカウント導入
YouTube動画制作
リスティング広告（月額10～30万円）　等

3-3. 成約率向上施策

問い合わせ後のフォロー最適化一例

資料送付の自動化
見学会への誘導シナリオ　等

期待される効果

月間問い合わせ：20件 → 35件（1.75倍）
成約率：25% → 35%（1.4倍）

投資対効果の比較

ステップ	投資額	期間	ROI	特徴
STEP１	50～150万円	０～３か月	300～500%	確実な基盤・即効性
STEP２	月額10～30万円	３～６か月	200～400%	持続的集客・中長期効果
STEP３	月額30～50万円	６か月～	150～300%	売上最大化・ROI向上

成功事例：３ステップ実践結果

Ａ工務店（地方都市・従業員８名）の事例

項目	実施前	実施後（12か月）	改善倍率
月間問い合わせ	３件	28件	9.3倍
アクセス数	300PV/月	4,500PV/月	15倍
成約率	20%	32%	1.6倍
年間売上増加	ー	8,400万円	ー

投資回収実績

総投資額：350万円
投資回収期間：1.5か月

よくあるご質問

Web集客の効果が出るまでどの程度の期間が必要ですか？

STEP１は即効性があり、STEP２は３～６か月で効果が現れます。
ホームページの基盤整備（STEP１）は実施後すぐに問い合わせ率が改善します。
SEO対策（STEP２）は３か月目から徐々に効果が現れ、６か月で本格的な成果が期待できます。

費用はどれくらい必要ですか？

会社の規模や目標によって異なります。
基盤整備・SEO・広告など、どこに重点を置くかで投資額が変動します。

SEOや広告、どちらを優先すべきですか？

どちらが正しいかは一概に言えません。
競合状況や地域性によって最適な施策は変わるため、まずは現状を診断した上で判断する必要があります。

競合が多い地域でも効果はありますか？

競合が多いほど差別化の重要性が高まります。
競合の多い地域では、STEP１の信頼要素とSTEP２の専門性アピールがより重要になります。
ニッチなキーワード戦略で差別化を図ることが成功の鍵です。

どのステップから始めるのが最も効果的ですか？

必ずSTEP１から順番に実施してください。
STEP２やSTEP３から始めても、基盤が整っていないと投資効率が大幅に悪化します。
急がば回れの精神で、確実に基盤を固めることが最短距離です。

まとめ：正しい順番で確実にWeb集客の成果を実現

工務店のWeb集客成功には正しい順番があります。３ステップを段階的に実行することで、リスクを抑えながら確実に成果を積み上げることができます。

この記事のポイント

順番の重要性：
STEP１（基盤）→ STEP２（集客）→ STEP３（最適化）の順番厳守
完了基準：
各ステップの完了基準をクリアしてから次に進む
継続的改善：
継続的な改善と投資で長期的な成果を実現
リスク管理：
段階的な取り組みでリスクを抑えながら効果を実感

最終的な成果目標

12か月後の問い合わせ数：月間25～40件
アクセス数：月間4,000～6,000PV
成約率：30～35%
投資回収期間：6～12か月

工務店のWeb集客は「作って終わり」ではなく、３ステップを順番に実行することで確実に成果を積み上げていくツールです。

早めに取り組みを始めることで、安定したWeb集客基盤を築き、持続的な成長を実現することができます。
まずはSTEP１の基盤整備から始めて、着実に成果を積み上げていきましょう。

工務店のホームページ制作・Web集客でお悩みの経営者様へ

工務店のWeb集客で「どこから始めればいいか」を知りたい。
BRIGHTPATHでは、御社の現状を診断し、最適なステップをご提案しています。
まずはお気軽にご相談ください。

無料相談・お問い合わせはこちら＞

INDEX

BLOG
BRIGHTPATHブログ